廣告人之路

點擊數：99252014-12-17 17:08:17　來源: 佛山廣告公司,佛山畫冊設計,佛山網站建設,標志設計,產品攝影-★-佛山市迅月廣告策劃有限公司

一、不做生意人，就做廣告人
　　相信每一位廣告人，他的成功背后都有辛酸與曲折故事。盡管“不做總統就做廣告人”這一經典名言流傳于廣告界人士，盡管兩本書《一個廣告人的自白》（美國大衛·奧格威）、《點止廣告甘簡單》（香港紀文鳳）的廣告風格對我產生過影響，但我入行原因，并非出于對廣告的好奇，而是貿易生意屢次失敗而轉行。


　　從讀書時起，我就喜歡書法與繪畫，猶以書法在學校時已小有名氣，特別羨慕畢業后能做工廠的美工。1974年高中畢業入佛山某油印廠做寫版刻蠟紙，主要是刻寫文章和工廠表格，后來印刷廠進印刷機器，需要包裝設計人才，借個理由，找熟人進了佛山市廣告公司（佛山市最早的國營廣告公司）鍍金3個月，回來就名正言順地做起包裝設計。說起上來，今天做平面設計，也算是36年前有緣于此。


　　因為愛好書法，業余加入了市書法協會，又擔任了市青年書法協會副會長兼秘書長，接觸社會，師友也多。八十年代佛山店鋪流行書法題字，我寫的店鋪書法招牌有四十幾個，為佛山書法者最多的一個。舉辦第一個佛山市業余書畫班，陸續辦書法班、書法講座熱情不減。升平區送10個8-12歲愛好毛筆字的小孩要我在暑期培訓，有6個獲一、二、三等獎，轟動了教育界。在業余書法教學中，發現書法理論領域很少人去開發與研究，于是潛下心來，減少社交，埋頭寫書。


　　后來，撰寫了書法論著《書法成才初探》、編匯了《書法用聯》這兩本書，因1983年當時月薪30元，每月花費在買書、買碑帖、看書畫展，所剩無多，根本無可能自費出版；而為寫書，五年內每個星期日乘車到廣州中山圖書館（舊館）讀書與查找資料，將300多本有關歷代書法理論書籍翻了個遍，又讀又抄，光廣州就長途往返一百多次。兩本書寫了5年，找出版社又擱至3年，無可奈何……真是一文錢難倒英雄漢！感覺到要出來經商才能賺到錢自費出版，要從“文人”向“商人”角色轉換。


　　之后數年，離開“廟宇”太小的印刷廠，下海搞工程裝修、搞報刊發行，之后又做貿易生意：批發摩托車、倒賣鋼材和潤滑油。北京、新疆、南昌、昆明到處跑，后來又做過產品研發與銷售——自己發明的一種“新奇快棋”，雖然剛下海時賺了些錢，成了佛山文藝界最早的“萬元戶”，兩本書也如愿在漓江出版社（出版社支付作者稿費）和海南美術出版社（作者自費）出版了，但后來做的貿易生意終究無法做下去。原因是貿易閱歷不足，處處充滿陷井，文人經商，難識真偽；再后來，公司經營狀況，費用大于利潤，每況日下，一虧再虧，只有關門大吉。一位商界前輩對我說，“生意不熟不做”，直到現在才明白這個道理。時至今日，不參加廣告比稿或CI招標，客戶不簽合同不先付款不出稿，客戶不尊重我們廣告人的不跟他打交道，也是因為年輕時數次被騙得出的商業教訓！


　　在家待業一年，職業完全沒有方向，天天看書、買菜、煮飯，呆著，郁悶?。　菚r我就思考三個問題：1、生意最好是客戶給錢我，我有誠信就行；如果生意是我給錢客戶，客戶無誠信，生意不但做不下去，還要蝕本錢。2、生意最好不要受社會起伏影響和太多沖擊，例如政策因素經常查封，例如金融因素經常抽緊銀根，例如價格因素經常時起時伏，例如陌生顧客經常難辯真偽；3、人一生中做行業生意不能變來變去，因為人脈資源無積累，業務來源無積累，經營經驗無積累，甚至是失敗教訓都無積累！我要選一個合適自己專長與愛好，可為之終生奮斗的行業。在我事業走投無路之際，也是這位商界前輩說：“現在廣告剛剛興起，廣告有得做呀，你是文人是可以發揮的……”。因為這位高人點撥，我就立定主意，不做生意人，就做廣告人。1990年，我投身廣告行業，從此走上廣告不歸路。


 


二、公司變幻，名字傳奇


　　看庭前花開花落寵辱不驚，觀天上云卷云舒去留無意。歷經廣告20年，看無數廣告公司一間倒閉，一間開張，此關彼張，城頭變幻，真是沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春……。從最初數得出的佛山市幾間私營廣告公司，到現在佛山一千多家廣告公司，百花齊放，百舸爭流，廣告已成為社會經濟中不可或缺的重要的創意產業。


　　在廣告經歷中，我看到的是，廣告人一個比一個有創意，一個比一個更“偉大”！最早出現是“小草”、再后有“綠野”、“原野”、“大地”，一個比一個名大。跟著一匹“黑馬”闖進草地，有“黑馬”自然有“白馬”、“金馬”，廣告公司成了馬的世界。馬名字好的不多，有人就另打主意，“牧馬廣告”出來了，“騎士廣告”出現了，再來一個“長弓”，把騎馬的人射下來，從此，與這些相關的好名字就資源稀缺了。


　　地上跑的沒有了，天上飛的出現了！“天龍”、“飛龍”、“飛碟”；大江大海也有了：“珠江”、“大洋”、“海洋”、“海量”；佛教題材有：“敦煌”、“天將”；數字廣告公司也冒出來了：“三方”、“三郎”、“三奇”；動植物題材有：“大象”、“黑駱駝”、“樹木”等等……；正遇跨世紀的：“創世紀”、“金世紀”、“新世紀”、“世紀風”；天字輩的：“上品中天”、“天際”、“天極”、“天工”；更有五花八門美麗想象一大串的：“雅典”、“同誠”、“集美”、“直覺”、“麥肯”、“佰威”、“志明”、“凌宇”、“通濟”、“寧柏”、“紅影”、“振越”、“創峰”、“凌峰”、“六福”；三個字的公司也出現了：“長城長”、“金恒陽”、“威而達”、“亞瑪遜”、“鑫里程””、“風火輪”；四個字的公司也很多：“達美迪奧”、“紅色動力”、“星耀高格”、“支點圖文”、“五度空間”；還有用人名命名的等等……。


　　今后誰開辦廣告公司，你也不用參考別人，反正時代是進步的，創意是你自己的，你想到什么就是什么，只要工商能登記就行！


　　1997年創辦佛山市大圣廣告策劃有限公司，選了3月18日作為公司日，取個好意頭。記得工商查詢時報了三個名字，第一個是“諸葛亮廣告策劃有限公司”，可惜有人注了“孔乙已”名字，商標名稱作價20萬入股“孔乙已酒店”，大發商標財，引起國家工商局注意，歷史人物不能再注冊。不然，“諸葛亮”名字多好??！……想來也是，如果你注曹操廣告公司，他注孔權廣告公司，又有人注劉備廣告公司，自然在廣告市場上打起來，客戶看熱鬧，撿殺價便宜。


　　第二個是“名家廣告策劃有限公司”，這個名字不用打廣告，自然是名家名牌，真好。但工商部門說不能注冊，這名稱概念不清，混淆視聽……。最后一個名稱是“大圣廣告策劃有限公司”，“大圣”名稱緣于生肖屬猴，加上齊天大圣有七十二般變化，符合廣告人創意百變的特點。書上說“廣告人是戴著枷鎖跳舞”（這是西方人的觀點），我認為“廣告人是為客戶取西經”（這是中國人的觀點），我們稿件出來了，客戶改這改那，無辦法，因為客戶是出錢人，客戶冒的風險大，客戶是唐僧是“師傅”，客戶大也，這不就是取西經的過程嗎？“師傅”成佛了，“大圣”也成佛了。慶幸的是，“大圣”名稱獲準佛山工商局注冊，名稱與標志（孫悟空頭像）又報上國家商標局順利通過，真是命里有時終需有，命里無時莫強求，也好，今天將大圣公司小陽臺修飾為“大圣主題花園”，里面有十個取西經景點，客戶參觀還大加贊賞呢！


 


三、艱難困苦，玉汝于成


　　創辦公司那幾年艱難啊……，入資十萬，七萬用于幾臺蘋果電腦、掃描機、打印機和佳能相機、三角架，三萬用于工資和日常費用，還有月租三仟五、其它工商費和稅費。數個月下來，資金已所剩無幾?？v有一身本事，業務不知何方？一臺摩托走天下，冒著大雨去沖鋒，沒有名氣呀，無人識你呀，最難過的就是這段讓人心中發慌的日子……。雖然公司不大，人也不多，但一打開門，費用是免不了。個個月為費用賽跑，年年為業務去緊張。為了準時向員工發薪，為了公司一息尚存，最后連家里的備用家底錢也清光了，真象毛主席延安時代的那樣“打到黃河邊”，完全沒有退路！原以為開廣告公司做老板可以找到錢，開業以后才知道不是這回事！開弓沒有回頭箭，既然淋濕了個頭，就只有硬著頭皮去拼殺！年年中秋去賞月，口中念念有詞：明年會不會更好些……，明年會好些了吧……。直到如今，大年初一我都反復播放葉倩文唱的“恭喜恭喜”歌，這首歌表達了對奮斗者勵志與報春的祝福，每次聽起，心里羅亂，眼中發酸，免不了熱淚盈眶要掉淚的感覺。


　　公司招些新入行的廣告業務員，跑來跑去都跑不到單，白支付費用；就算是有個成熟些的，基本底薪后又提成10%，差不多他的錢比我還多。業務員一走，客戶也帶走了，公司沒有什么著益。外邊介紹來的業務，開口就要總額20%，還要先付全款，這不等于利潤全歸他了！深受業務員難找之困，干脆靠自己，一個也不招。


　　有個統計數據說，中國中小企業生存期是3-5年，這個統計真是準。在3-5年時間里，勞心勞力日夜兼程為公司生存作拼搏，沒有完整星期天，人也變成工作狂，沒有娛樂，沒有休息，安排時間精準到一小時。年初一放下假，年初二又坐在辦公室了，真是老板比員工要累得多！只有到第6年了，才感覺公司已過生死大關，終于小有盈利了。甚至可以說，第6年的一年利潤是前5年利潤的總和。年年租辦公室交房租，光是租金就是一大筆費用，為交房租而緊張！年底一統計，手中已有幾個碎銀，定期活期左拼右湊，趕快落訂幾個辦公室，真個是冒著天大風險“四兩撥千斤”。反正是先付20%，慢慢還，分期與交租的費用一樣多，交得起。2002年底當時樓價是2仟多一方，2003年后，眼見佛山樓價如雨后春筍節節攀升，到2010年底樓價已是近萬一方，真是樓價翻筋斗，早買早著數！


　　臺灣瓊瑤小說中引用商界前輩一句話：“前三年，你什么都做；再三年，你要選擇地去做；后三年，你喜歡做的事情，很多人會找你去做”。大圣公司創辦伊始，又拍電視廣告、又搞畫冊單張、又搞展覽展示，又搞CI設計……；樣樣都做，樣樣不精，拼價做單，低頭做人；正所謂，吃力不討好，利潤薄過紙，年年望明年，財神在何方？……第四年開始，我就有意識地專做CI。想起來那時候真大膽，從最有生意錢景的陶瓷畫冊市場退出，又從綜合畫冊、影視廣告、展覽展示的大片市場退出，讓給其它廣告公司去做，自己專門做一個CI，能否養得起一個公司？


　　一個一個CI去做，要做就要做精做好，做出新意，做出與眾不同，同時還要做出品牌，做出名氣，做出口碑。不在乎錢多錢少，只在乎產生效果。想起來，大圣能做到200個CI，與當初目標堅定不移有很大關系。學習十年成才，創業十年成功。專心專注，天道酬勤。由于專業收窄，行業擴寬，研發創新，講求實效，佛山一些知名企業和單位紛紛找上門來，陸續有：佛山燃氣、佛山水業、佛山公交、佛山民間藝術研究社、世紀東方、同心首飾、源田床具機械、恒力泰壓機、新協力集團（汽車城）、前進家具、新中源陶瓷、松業照明、NO.1服飾、廣東南國小商品城、石門中學等等……。CI做得好，客戶就會主動為你做宣傳、為你介紹新客戶，大圣CI知名度開始越來越響。“做CI，找大圣”成為廣告界和企業界的口碑傳播，大圣成為佛山做CI的第一品牌。


　　與全國設計高手同臺比武，是為了提高公司的CI設計水平，不斷送些CI新作品參加全國、全省的策劃設計大賽，收獲豐厚。目前，大圣榮獲有關大圣公司和CI理論、CI策劃、CI設計、標志設計的國家級、中南五省、省級的各類獎項與榮譽稱號100多項，CI作品入編出版社的策劃書籍和不同機構不同年份的設計年鑒。以前聽人家講廣州4A公司拿獎拿到手軟，現在才找到這種感覺。


　　如今，不但客戶慕名而來指名道姓做CI，還有舊客戶推介新客戶，舊客戶再做新品牌CI，舊客戶二次重整新CI，還有新客戶同時做2套CI，廣告同行推薦新客戶……，業務基本不用再掛心了。在佛山這個小地方，“大圣”就是CI，獨沽一味，人所皆知。


　　以前還積極到山東青島、山東淄博、安徽合肥、福建石獅、江西萍鄉、四川簡陽、河北唐山等外省，或者廣東的廣州、深圳、東莞、惠州、河源、臺山等外地做CI業務，后來發現費用很大，占用時間太多，飛來飛去，疲于奔命，又累又不見效益，干脆收攏戰線，做好佛山，為本地企業創品牌做CI打市場做文化，講起上來，也是發揮地利與人和優勢，近水樓臺先得月，向陽花木易為春。


　　前段時間金融危機爆發，佛山一位廣告公司老總問我，如何應對金融危機？我說，你公司有多少年了，他說有十年了，我說十年以上的企業不會死，放心！因為十年企業經歷了社會動蕩起伏，見盡了經營業務艱辛，自然也有了應對辦法。十年的企業，業務會翻單，新客戶自然有，舊客戶會找上來，呆著、躺著、睡著，也會有單來！


 


四、禪意無邊，金針度人


　　晃眼之間，2010，大圣公司已度過13年。做強而不做大，做專而不做雜，做創作而不做制作，做特色而不做模仿，成為大圣的經營風格。設計師人人熱愛CI、創作CI、創新CI，創意平淡莫出門，語不驚人誓不休，形成大圣的企業文化。自己不做的廣告業務，很多單子介紹給同行，并非是要朋友請我一餐茶，實在是希望佛山廣告業競爭中有合作，同行中有支持，打造佛山廣告在企業界的好名聲。這一招，好也！不容易學到，功德大無量。


　　如今，業務不用再擔心了，客戶會自己找上門來。首先參觀大圣公司全部設計師都在聚精會神地做一樣事——CI設計，（廣東少有，特別！）……再參觀精心構筑的“大圣主題花園”的“西游記”十個景點，（世界獨有，神奇?。挚匆姶笫ス救缤俺小卑愕母黝愋袠I各種品牌的CI手冊，“大圣策劃品牌戰略CI群英榜”（CI工程策劃設計）200個，（全國不多，驚嘆?。缓舐聛?，品些靚茶，講下需求，談些流程，報個費用，大概CI合作就這樣敲定了。之后是，該簽合同就簽合同，該打款就打款，約個日期，開工大吉。


　　現在，CI業務與服務跟進有專人負責，我的手機基本上是來往朋友電話。房產債務早還清了，沒有負債就是最大的財富，不須交租就是最好的利潤?，F在最有興趣的是設計CI，最癡迷的是文章上網，最快樂的是出外散心，最積極的是為廣告協會做些有益于會員單位的事情。


 


　　2010年8月，經佛山市廣告協會常務副會長會議指定并通過，由梁建華、關曉華擔任主編，大圣廣告公司負責策劃設計的《佛山廣告》第一期，100P，將我3年來（2007年4月-2010年8月），為佛山市廣告協會“廣告網”寫的新聞稿與圖片，分類編輯結集出版，也算是擔任協會常務副會長期間的工作匯報，以及對協會會員的一個奉獻。該刊出版后，受到佛山廣告同行與社會的一致贊許。


　　前幾年，聽說新興國恩寺出土了舍利子，專門跑去觀看，大受感悟?；貋砭拖?，國恩寺的小和尚為了挖水井，意外挖出個大寶物，是否六祖慧能還有寶物未示于眾，只給有緣人。某日，我叫一位朋友帶我到六祖故里藏佛坑。我帶了背囊上山，朋友說，你帶背囊干什么？我說上山拾寶。到了藏佛坑淺水處，我和朋友各自摸石頭。我摸了幾塊，未見佛性，不如己意。我的朋友摸到一塊石頭，看了很久又放下水中，我看見后說，你摸到什么靚石頭？朋友說，這個灰色石頭正看似觀音講經，而底部隱約有一個黑色書法“福”字，估計是另一塊黑色石頭的脫落，刮而刮不掉，石頭要倒過來底部才能看到“?！弊郑械礁５暮靡忸^，我說找的就是它了！下山時，我問朋友，你剛才摸到石頭為什么又放進水中，朋友答，我本來是放入水中以后再來取，剛好被你看到了，你打著背囊上山，本來也是你該得到的。我說，你講了無數次六祖故事，你是六祖弟子；我也創作和講了很多六祖未來故事，我也是六祖弟子，你是有緣看見，無緣得到；我是無緣看見，有緣得到。


　　中國式佛教——禪，六祖慧能第一人。六祖說，“見性成佛，直指人心”。由此我悟出，人有兩個世界，一個是物質世界，一個是精神世界。物質世界人人不同，精神世界貧富一樣，而我們今天所做的廣告，所做的CI，正是精神世界的產物。


　　禪意無邊傳思想，金針度人悟智慧。有感于此，近幾年，除了必要的公司業務——CI設計外，我靜下心來做CI理論研究，寫了《中國型CI》論著，2004年由北京光明日報出版社出版，新華書店出售；發表多篇CI論文于相關財經管理雜志；編輯大圣CI范例《品牌戰略CI真經》，堅持出版到第9期，向大眾傳播CI思想；數次在大專院?；蚬矆鏊e辦CI講座，為未來設計學子和企業家推介CI；舉辦“大圣CI品牌設計100展”（佛山市圖書館展覽廳）、“大圣CI品牌設計170展”（順德工博會），將CI知識與成果傳播給廣大市民，寄希望于未來。


 


　　2007年12月，佛山電視臺南海頻道“都市龍門陣”節目以“尋找佛山本土有才華的設計師——梁建華，佛山CI之父”為題進行采訪，并在電視播放，朋友們紛紛來電祝賀，這是對我的“廣告人之路”的認可。


 


　　因為有大圣，故此有了眾多企業導入CI；因為有了眾多企業導入CI，也有了佛山企業在全國市場品牌旗幟高高飄揚，市場營銷攻城掠地，效益回報年年提升，企業發展行穩致遠……，佛山也成為全國品牌CI導入與推廣較多的地區之一。


　　CI發源于歐美，濫觴于日本，繁盛于中國，未來，中國必定成為企業導入CI最多的國家。中國型CI，也會隨著國家經濟強國的崛起而揚名世界。而今天我們所做的CI滴水之力，正是有朝一日可起品牌穿石之功！


　　時代在飛躍，廣告在前進，廣告創意是無窮無盡的，CI研發也是無窮無盡的，當今CI制式、廣告形式、媒體方式正發生翻天覆地的變化，并進入發明創造的無人地帶……。廣告人之路，各有各精彩，有創新就有自己特點，有變化就有自己的存在，有風格就有自己的方向，有禪意就有自己的未來！